Настоящее руководство предназначено для производителей машин, установок и оборудования. Основной упор делается на разработку документа-предложения для конкретного объема поставок и услуг в сфере бизнес-решений. Типичные характеристики соответствующего процесса предложения и документа предложения включают (хотя не все из них должны применяться одинаково):
——инженерные затраты, понесенные при обработке требований клиента или при подготовке общего решения, ориентированного на конкретного клиента;
——требование четкого разъяснения преимуществ этого решения. - структурирование и классификация предложения на основе объема предложения. Рекомендации применимы только в определенной степени для предложений, касающихся относительно простых устройств, компонентов или запасных частей. Основной целевой группой данного руководства являются:
——менеджеры по продажам. , менеджеры по маркетингу и другие менеджеры, которым поручено разрабатывать предложения, сделанные их компанией, - сотрудники отдела маркетинга или управления продуктами, которые участвуют в разработке предложений или в формулировании текстовых блоков или других составных частей предложения или которые настраивают или внедряют конфигуратор продукта, связанный с продажами. - инженеры и техники, самостоятельно подготавливающие предложения и оформляющие офертную документацию.
VDI 4504 Blatt 2-2010 Ссылочный документ
DIN 676:1995 Деловое письмо - Формы и непрерывные формы
DIN EN ISO 9001:2008 Системы менеджмента качества. Требования (ISO 9001:2008); Трехъязычная версия EN ISO 9001:2008.
VDI 1000-2006 Политическая работа – принципы и рекомендации
VDI 4504 Blatt 2-2010 История
2010VDI 4504 Blatt 2-2010 Документы-предложения на реализацию сложной технической продукции
2009VDI 4504 Blatt 2-2009 Ангеботская документация по техническому комплексу Vertrieb